Организация сбытовой деятельности предприятия

В текущее время перед ОАО «Витязь» стоит необходимость расширения рынков сбыта и роста объемов продаж. Данная тенденция животрепещуща как для производства основной продукции – телевизоров, так и для производства другой продукции, в особенности бытовой и мед техники.

Это связано с рядом обстоятельств. Во-1-х, с насыщением внутреннего рынка, что следует Организация сбытовой деятельности предприятия из того, что за последние годы в Республике Беларусь покупательский спрос на телеки «Витязь» и домашнюю технику находится на более-менее неизменном уровне. Для сохранения достигнутого уровня продаж нужно предлагать покупателю продукцию с принципно новыми чертами.

Во-2-х, высочайший уровень конкуренции на Русском рынке и рост свойства, также понижение цен Организация сбытовой деятельности предприятия на выпускаемые на местности Русской Федерации телеки не позволяет интенсивно расширять рынки сбыта в Рф и наращивать объем продаж.

Сбытовая деятельность ОАО «Витязь» базируется на 2-ух главных концепциях товародвижения: это собственная сбытовая сеть (филиалы) и независящая система сбыта (посторонние предприятия розничной торговли всех форм принадлежности).

Собственная товаропроводящая сеть ОАО «Витязь» представлена Организация сбытовой деятельности предприятия в приложении « Г ». Она содержит в себе:

- по Русской Федерации- 2 дочерних предприятия в г. Москва и г. Санкт-Петербург, занимающихся оптовой торговлей и 4 торговых дома в г.Смоленск, Псков, С-Петербург, Череповец, занимающихся розничной торговлей;

- по Украине - дочернее предприятие в г. Киеве, занимающееся оптовой и розничной торговлей Организация сбытовой деятельности предприятия;

- по Республике Беларусь- 17 техноторговых филиалов, расположенных в городках Барановичи, Брест, Бобруйск, Глубочайшее, Гомель, Гродно, Кричев, Минск, Могилев, Мозырь, Молодечно, Орша, Пинск, Солигорск, Лида и 34 фирменных магазина, в том числе по Витебской области 10 магазинов и по г.Витебску-4 магазина, в посторониих торговых организациях открыто 48 фирменных секций. В 2010 году дополнительно открыт магазин Организация сбытовой деятельности предприятия в г. Гродно.

Не считая того, в торговых организациях республики (универмагах, специализированных магазинах) сотворено 70 фирменных секций, также позволяющих предлагать потребителю высококачественное фирменное сервис и новые модели выпускаемой в продажу продукции.

На наружном рынке, сбытовая деятельность ОАО «Витязь» осуществляется через посредников (косвенный канал), дочерние предприятия (косвенный канал) и собственные Организация сбытовой деятельности предприятия торговые дома (прямой канал).

В работе с посредниками ОАО «Витязь» стремится обеспечить поддержку приоритета реализации собственной продукции. Поддержка приоритета осуществляется в процессе реализации ОАО «Витязь» последующих шагов по отношению к компаниям торговли: срок оплаты за отгружаемую продукцию увеличен до 45 – 75 банковских дней; открываются фирменные секции с оплатой по фактической реализации; совершенствуется гарантийное Организация сбытовой деятельности предприятия и сервисное обслуживания. Также применяется эластичная система скидок зависимо от объемов поставленной продукции и сроков оплаты, делается кольцевой развоз и доставка продукции транспортом предприятия с оплатой транспортных расходов по себестоимости, что на 30% ниже имеющихся расценок транспортных организаций.

В 2010 году по сопоставлению с 2009 годом экспорт продукции ОАО «Витязь Организация сбытовой деятельности предприятия» возрос на 29,9%, что составляет 3988,2 тыс. долл. Главным рынком сбыта продукции ОАО «Витязь» является Русская Федерация. Из общей поставки на экспорт в 2010г. в Россию отгружено на сумму 17139,3 тыс. долл., в другие страны СНГ – 151,5 тыс. долл. и страны далекого зарубежья – 21,2 тыс. долл.

За 2010 год изучены рынки Кореи, Мексики, Эквадора, Индии и Организация сбытовой деятельности предприятия Бельгии, осуществлена отгрузка мед техники в дополнительно освоенные страны Мексику, Корею и Эквадор. Спецы маркетинга и сбыта принимают все вероятные меры по расширению географии поставок продукции, участвуют во всех выставках по предложению продукции покупателям.

Таким макаром, в текущее время сбытовая деятельность ОАО «Витязь» базируется на 2-ух главных Организация сбытовой деятельности предприятия концепциях товародвижения: это собственная сбытовая сеть и независящая система сбыта. Собственная сбытовая сеть ОАО «Витязь» является более действенной, т.к. предугадывает конкретную реализацию продукции конечному потребителю и дает возможность для фирмы-производителя держать под контролем путь прохождения продукции до конечного потребителя, также условия её реализации.

Сделанная на предприятии товаропроводящая сеть создана для Организация сбытовой деятельности предприятия продвижения и реализации продукции на наружном и внутреннем рынках, используя при всем этом объекты товаропроводящей сети: торговые консульства, фирменные магазины, сервисные центры, торговые дома, дилеров и т.д.


stat.txt
organizaciya-raboti-otdeleniya-po-remontu-rolikovih-podshipnikov-referat.html
organizaciya-raboti-passazhirskoj-stancii.html